INTRODUÇÃO DE MARKETING E VENDAS

Objetivo

• Iniciar o aluno nos conceitos da moderna Administração aliados aos do Marketing atualizado. O foco é estudar os fundamentos do processo mercadológico e fornecer uma visão teórica e prática de Vendas com ênfase na iniciação e/ou reciclagem do vendedor profissional.

• Pré–Requisitos

• O aluno deverá, no início do curso, ter no mínimo 16 anos de idade
• O aluno deverá ter concluído o Nível Fundamental

• Conteúdo Programático

• Os cinco Ps do Marketing;
• Pesquisa;
• Precificação;
• Público-Alvo;
• Campanhas Publicitárias;
• Comunicação Verbal;
• Postura Profissional;
• Custo de Oportunidade;
• Valor atual e futuro;
• Juros;
• Categorias de bens;
• As Fases do processo de venda;
• Contorno de objeções;
• Chave de fechamento;
• Fidelização etc.

• Carga horária: